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疫情下的经销商突围战!


糖酒会网 http://www.tjh.cn    2020-03-05


   每年的春节前后,对不少经销商来说都是全年销售的主战场。然后就在这时疫情快速蔓延……全国各地无不严阵以待。这场看不见硝烟的疫情战役,对于各行各业来说,都是史无前例并且严峻的考验,也是加速成员淘汰和加快产品细分升级的过程。在这场疫情攻坚战面前,很多经销商们也都很迷茫困惑,面对这场可能是生死存亡的战役,究竟应该怎么打?

1
目前疫情
给经销商带来的问题有哪些?



1、没有销售收入,导致现金流短缺,员工工资发放出现困难;

2、大包装和礼盒型商品,受到较大的影响,出现较大面积的滞销。有经销商反馈,市场上春节前铺的货基本上没有动销;

3、乳制品半年保质期即将过半,即将变成临期品甚至过期品,导致大批产品贬值,乳品经销商日子不好过;

4、家家户户自我隔离导致零售终端产品滞销,节后会出现大面积退货;

......

这些问题都是来自市场上经销商的真实反馈,是他们实实在在遇到的问题,那么该如何解决,有没有好的方法呢?

2
疫情期间
经销商逆势突围的三大方法

方法一:疫情期间预订货会

疫情期间,不要坐以待毙,要主动出击。对于有些零售商来说,只要订货便宜,也可以先跟零售商预定货,等疫情一过,经销商再把货送到门店。

方法二:与社区拼团电商平台合作

目前,食品、日化、蔬菜、水果等类别的社区拼团电商很火爆。作为食品、日化等快消品经销商,可以与社区平台电商联系,给他们送货,由他们配送给各个社区消费者。

方法三:与小区物业合作

对于有些区域没有社区拼团电商的经销商,可以联系小区物业给业主提供送货上门服务。在疫情情况下,很多小区的业主对生活用品有送货上门的需求,如米、面、油等,物业也会很欢迎这样的经销商能够送货到小区大门口,业主可以到大门口取货。

以上三个方法可以帮助经销商在疫情控制日益严格的情况下,迅速反应,把握消费需求,逆势突围。在这场疫情中,必然促进渠道模式的进化,被动就会淘汰,只有主动接受变化,主动迭代升级,才有抵御风险的能力,才能够适者生存。那么,经销商该如何快速迭代升级,才能在不确定性的激烈商战中立于不败之地呢?

3\疫情期间经销商必须修炼的经商战法

越是艰难的时刻,就越是修炼内功,提升核心竞争力,增强抗击打力的最好契机。这场疫情不光带来了冲击,也带来了真相。所有的问题在顷刻间极致放大,经销商需要从以下几个方面修炼战略战术:

选品战

产品的选择是经销商成败的关键,经销商在不同的市场环境下该如何合理选择产品,如何进行产品组合,不同的产品组合运用什么经营方式赚钱?成功选择产品才能让产品成为你的印钞机。

渠道战

面对物竞天择的进化之战,经销商真正的价值点是什么,如何进行全渠道营销,如何拥抱新零售,如何扩展电商渠道,实现线下与线上接轨?快速迭代升级为第四代新型经销商迫在眉睫。

服务战

服务将是打造差异化的最佳武器,优质的服务到底是什么,经销商该如何打造核心商圈并为之提供黄金服务?源源不断的利润由此创造。

库存战

经销商的库存管理需要遵循什么原则,进货要考虑哪些因素,将哪些产品放入仓库,如何管理仓库?你的仓库将变成金库。

促销战

经销商促销的核心是什么?什么时间点、什么场景用什么促销方法?有哪些经典促销方法,该如何灵活运用,实现快速销售货如轮转。

财务战

经销商如何终生安全经营,哪些投机生意不能碰,财务报表怎么才能简单又看到核心,加强财务管理,实现良好现金流,抵御资产风险,保障安全生命线。

定位战

经销商如何制定经营理念,塑造经商文化,管理管到心智,让生意加强规范,持久传承。

经销商要想取得商战胜利,需要打造完整的经营体系,来保证赢利能力与防御能力。机会永远留给有准备的人,疫情期间,可以重新深入思考,梳理经营体系,修炼内功,为疫情后的快速恢复做好充分的准备,专危为机,逆势突围。
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