全国最大的糖酒会信息平台
每年的糖酒会都是匆忙的几天,许多经销商来不及参观洽谈展期就结束了;一些参展商花巨资发布的广告也只能展示几天……为了弥补遗憾,告别劳命伤财的传统展会,我们特此打造网上糖酒会!
 首 页  展位预订 展位装修 酒店预订 酒类展区 食品展区 饮料展区 调味展区 包装展区 机械展区 名家专访 糖酒商城 VR逛展会
新闻中心  -> 分类新闻: 行业新闻

糖酒经销商,如何利用2/8定律原则,做好商品管理?


糖酒会网 http://www.tjh.cn    2020-03-05


何谓二八法则?(20-80)

二八法则即单品销售数量/单品数量,销售最佳的前 20%的单品,可创造80%的销售额。

部门中销售量前20%的商品是能满足顾客的基本需求,通常为民生必需品,是顾客购物的主流,是提升客流、提高业绩、扩大市场份额的主要商品。

为何要有限地选择20-80商品

对顾客来说:
1.明确清晰的选择;
2.清楚的商品陈列;
3.选购更加方便;

对公司来说:
增加每一单品的销售量,可以得到更好的采购条件,便于管理。

如何突出20-80商品

1、部门从系统中查询一周内部门销售总量前50名的单品。

2、销售量前50名的商品是由各种因素形成的,能够成为销售量前50名的商品,一般具有以下几个特点:

A、商品的特性
此商品一定是应季节性所必须的商品;如夏季杂货部门的饮料、纺织部门的凉垫、拖鞋等等。

B、商品的价格
能够成为前50名的商品,其中大部分为促销单品,其价格在市场上是很敏感且具有竞争性的。

C、商品的库存量
能够成为畅销的单品,其库存量必须是足够的。用量感的陈列来吸引顾客的注意力及购买欲望。

D、商品的陈列位置
畅销的商品,其陈列位置也是非常重要的,往往是放在主通道的TG及地堆上。

20商品的推荐

一、销售前50名的商品
前50名商品都是在不同的分类中体现的,一个分类不会出现太多的同类商品同时跻身前50名。同类商品中,必然是价格和品牌有优势。

二、新品的培养
从引进的新品中来培养前50名商品。尤其是杂货,很多新品是有大量广告支持的,除了广告和给予促销价外,厂家同时会配合搞一些促销活动,此时,是培育畅销商品的最好的时机。

三、近期没有做过促销的单品中寻找
促销单品是要不停更换的,应考虑到每个小分类商品近期没有做过促销的单品,如果促销价格适当,货量足够,有可能培养成为前50名商品。

四、可以从季末的商品中选取
季末的商品;有些单品供应商为了尽快消化库存,会给出极低的价位,在这个时候,可以将供应商本身的库存也订进来,一并做季末甩卖,效果会更好。也能够在短期内成为前50名商品。



关闭本页
     
酒店预定微信

版权所有:全国糖酒会网   蜀ICP备11013269号

展位预定微信
电话:15982318747  微信公众号:网上糖酒汇   邮箱:chinatjh@qq.com   QQ:909023603   技术支持:兢勤科技
免责声明:本站只起到信息平台作用,内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责。 如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
  .  .  .