全国最大的糖酒会信息平台
每年的糖酒会都是匆忙的几天,许多经销商来不及参观洽谈展期就结束了;一些参展商花巨资发布的广告也只能展示几天……为了弥补遗憾,告别劳命伤财的传统展会,我们特此打造网上糖酒会!
 首 页  展位预订 展位装修 酒店预订 酒类展区 食品展区 饮料展区 调味展区 包装展区 机械展区 名家专访 糖酒商城 VR逛展会
新闻中心  -> 分类新闻: 行业新闻

种子,破土


糖酒会网 http://www.tjh.cn    2020-09-14




  一样的起点,一样的梦想,左手新时代味道,右手馥合香的金种子正破土迸发?

  金种子能成为新一个省酒“龙头”吗?

  目标50亿,“光明方案”全新出炉!

  2019年10月19日,金种子新任董事长贾光明火线上任,业内便早已对“光明方案”翘首以盼。

  历经281天的调研、打磨,8月6日,贾光明首次明确了未来5年50亿的发展战略:

  一是突出战略引领,聚焦白酒主业发展,确保5年50亿战略目标的顺利达成。

  二是科学规划战略发展路径,规划“50亿目标三步走”的发展路径。即2020-2022年是战略调整期、2022-2024年是战略发展期,2024-2025年是战略腾飞期。战略调整期要实现15亿至20亿元的销售规模;战略发展期要达到30亿元销售规模;至2025年底,要完成50亿规模的战略目标。

  三是区域聚焦,打造“116N”四级市场的区域战略,因城施策,合理布局。至2025年底,要实现“116N”四级市场布局,即1个20亿级的大本营核心市场、1个5亿级的品牌高势能核心市场、6个亿元级的重点市场,N个千万级的培育型市场。

  四是构建以竞争为导向的品牌战略,梳理并重构金种子酒业的品牌体系。以“金种子馥合香”系列产品为龙头和核心,主打200元以上价位,以“馥合香”引领白酒新品类,代表金种子酒业的品牌新形象,培育核心大单品。

  另外,实现这一目标的“武器”——金种子馥合香,也首次亮相。

  金种子酒业总经理张向阳指出:金种子馥合香“浓酱芝,一口三香,更柔更香”,主要定位次高端,200—600元价位段,主攻地方政商务用酒市场。第一阶段上市2款单品,馫15指导零售价378元/瓶,馫20指导零售价558元/瓶。共有两个度数,分别是40.6度和50度,在市场推广中,将主打50度,致力于做安徽次高端高度白酒领导品牌。

  不难看出,在金种子冲击50亿的新征程中,正抓住新经济时代白酒品质需求变化、消费长期升级、次高端规模快速增长、高度酒理性回归的“五大趋势”,大胆创新,在传统的黄淮区域绵柔浓香品类中,扔下了一枚颠覆既有格局的“深水炸弹”,向着省酒新“龙头”前进。

  从“新”开始,金种子破土而出?

  金种子从“新”出发,“柔和”是永久的记忆!

  1998年,改革成功的金种子顺利上市,当年便实现营收超12亿元。而同年上市的酒业“老大”五粮液营收也才28.14亿元,茅台更是在三年后的2001年才成功上市,当时营收仅16.18亿元。

  2005年,业绩与利润再创新高的金种子,集中优势资源,推出中档恒温窖藏“醉三秋”系列以及种子酒系列,通过“重点市场、核心产品、集中资源、强力推广”的聚焦策略,高强度推进两大核心产品,一举让柔和种子酒成为开创柔和新品类的“先锋”,并成为了单品销量过亿瓶的超级大单品。

  在“柔和”新品类的带动下,2009年股票涨幅达356%,市值实现了从六亿到百亿的跨越,雄踞全国食品饮料板块涨幅第一,并于2010年荣获“中国上市公司市值绩效百佳企业”称号。

  2012年,更是进入全盛时期,其营收高达22.94亿元,在所有上市公司中,位列11位,净利润5.61亿元,位列第8位。

  回顾历史,展望未来!时隔15年,金种子再次站在时代的高点,挥起进军的“利器”,难免让业内有王者归来的感慨。

  对此,来自金种子“大本营”的安徽阜阳经销商尹杰也深有感触:那个熟悉的金种子又回来了。作为地道的阜阳酒商,总会难求一瓶颜值高、品质好、味道新、有特点的“家乡酒”而苦恼。如今,期待已久的馫品牌终于来了,一个新时代的来了。

  确实,“光明方案”让业内为之一振,这也不负贾光明、张向阳组合的低调耕耘。其中,金种子馥合香“六大突破”(品类突破、标准突破、取料突破、工艺突破、口感突破、包装突破)是最好的回报,也是馫品牌一经推出就广受好评,并被寄予厚望的核心因素。

  而在“茅台热”“老酒热”的引领下,消费者对白酒度数需求的重新升高,未来3—5年内,消费升级带来的1000—1500亿左右市场增量,消费者对于白酒饮品体验需求向更饱满更醇厚转变,等等,这些白酒发展的新需求,都为金种子领行业之先果断创新,从而实现蜕变带来了最好的历史契机。

  这在记者看来,金种子不仅再次打破了以往徽酒略显“古板”的形象,还为徽酒甚至是黄淮派浓香的变革,开了一个好头,这将为金种子带来全新的逆袭机遇,与四特50亿之路可谓异曲同工。

  换道超车,徽酒新力量的新时代?

  是金子终会发光,破土的金种子,再次成为徽酒新力量的代表。

  这种新是白酒专家们对馥合香的首肯:金种子馥合香浓芝酱馥郁典雅,绵甜醇厚丰满,诸味协调,回味悠长,空杯留香幽雅,具有本品独特风格。

  还有与会经销商的积极评价:口感与之前完全不同,很切合市场需求。金种子的颠覆式创新,是徽酒发展史中难得的案例。

  而张向阳总经理的“四新”策略,则成为了金种子高品质、新味道的另一把“尖刀”,即:一是新模式。采取平台总代理+合伙人+区域经销商+会员体系构建的新商业模式。二是新文化。三级沉浸式场景体验,标准化产品文化表达,大事件和公益赋能,内容营销和新媒体输出。三是新保障。三个聚焦,区域聚焦,专业团队,全控价、不饱和,数字化、大数据。四是新合作。带给事业伙伴两大机遇(创富机遇、成长机遇);带给事业伙伴五大支持(培训指导、资源嫁接、品牌拉动、运营政策、零风险经营)。

  可见,金种子馥合香新味道携创新、品质、营销等独特优势,全新打造了以安徽市场为主阵地、伺机向全国扩张的深远战略,以图实现换道超车。

  这既是未来的考验,也是未来的机会。

  正如尹杰所言:贾光明、张向阳全新主政以来,金种子从渠道、人员到市场的面貌焕然一新。但金种子的道路依旧很漫长,关键是控价要一如既往地抓下去,切切实实去掉痼疾,让被严重低估的名酒金种子真正重新回来。



关闭本页
     
酒店预定微信

版权所有:全国糖酒会.com   蜀ICP备11013269号

展位预定微信
电话:15982318747  中文域名:糖酒会.cn   邮箱:chinatjh@qq.com   QQ:909023603
免责声明:本站只起到信息平台作用,内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责。 如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
  .  .  .